PENGARUH KEBIJAKAN PROMOSI TERHADAP PERUBAHAN VOLUME PENJUALAN PADA CV.ALLAN ARITHA UTAMA KABANJAHE

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk melihat pengaruh kebijakan promosi terhadap volume penjualan pada CV.Allan Aritha Utama Kabanjahe. Penelitian ini dilakukan dengan observasi langsung dan wawancara tehadap manajer yang berkompeten memberikan keterangan tentang kebijakan promosi yang dilaksanakan perusahaan. Kebijakan tersebut merupakan kebijakan yang sedang dilaksanakan perusahaan dalam meningkatkan realisasi target penjualan. Untuk mengetahui hubungan antara kebijakan promosi dan volume penjualan yang dicapai oleh perusahaan digunakan dengan metode deskriptif. Dari hasil metode ini diketahui kebijakan promosi berdampak positif terhadap peningkatan volume penjualan. Kebijakan promosi yang dilakukan oleh perusahaan adalah dengan periklanan, promosi penjualan, publisitas, penjualan perseorangan. Dari kebijakan diatas promosi melalui perseorangan merupakan kebijakan unggulan perusahaan karena kebijakan tersebut langsung mencapai target sasaran.